社長になるためには

渋谷ではたらく社長の告白

著者　藤田 晋
発行所　幻冬舎文庫

概要

　「二十一世紀を代表する会社を作りたい」という
夢に向かい厳しい現実とたたかいながら会社を大きく
していくノンフィクションの物語で夢を追う人
必読の本です。

　「渋谷ではたらく社長の告白」を
読んで心に響いた３つの言葉

わたしが本書を読んで心に響いた言葉と
感想をまとめました。

自然体で自分らしく

　「ハッタリでもいいから、とりあえず実績を口に
出して言ってしまって、次に会うときまでに本当に
実績を作ればいいんだ」
　「実績ができなかったら？」
　「もちろん、そしたらただの嘘つきになっちゃうけどな」
　実績を馬鹿正直に言っていたら、実績自体が作れない。
苦しい内情のベンチャー企業がゼロから何かを生み出す
ことができる理由を知った瞬間でした。
　「営業は自然体が一番だ。俺は口がうまいわけじゃ
ないだろう？」
　「はい」
　「おれは営業時代『渡辺くんは口下手だから信頼
できる』と言われて受注をもらったんだ。
うまく話そうと思うな。自分の言葉でしっかりと
考えていることを伝えろ。自然体でいろ。
それが自分と商品に対する自信の裏返しなんだ」

出典：渋谷ではたらく社長の告白
　　　藤田 晋　ｐ．４１より

　この言葉は、主人公の上司である渡辺専務の言葉で
緑色マーカーの部分が特に心に響いた部分です。

　わたしは営業がうまい人は、口がうまい人だと
思っていましたがそうではないと学びました。

　営業だけに関わらずお客様相手の仕事では
必ず接客をしなければなりません。
　お客様には色々なタイプの人がいるが
接客する側も色々なタイプがいて口下手な
人もいます。

　わたしも口下手でお客様に説明するときなど
スムーズにいかないときがありますがこの言葉
を読んで自分らしく自然体でいいんだなと感じ
ました。

その後で、自分に納得できる説明を考えていた。

　「月４０万円です」
それまで紹介してもらっていた物件は、高く
ても月２０万円程度の物件でした。
まだろくに事業内容が決まっていなかった
私たちにとって、初期コストはできる限り
抑えたかったのです。
　月４０万円だとすると、オフィス使用の
敷金、礼金、必要なオフィス家具などを
取り揃えると、５００万円以上がいきなり
消えることになります。
　１０００万円のうち半分以上が何もしな
いうちになくなるのです。
　〈実力以上の立派なオフィスを借りていた
ほうがみんなその気になるかもしれないし
……〉
　〈綺麗なオフィスでいい人材が採用でき
れば、そのほうが近道だし……〉
　〈オフィスに会社の実態を近づけていけ
ばいいんだ……〉
　最初に直感でいいと思ったときに、もう
そこを借りることを決めていました。
その後で、自分に納得できる説明を
考えていたのです。
　「ここに決めます」

出典：渋谷ではたらく社長の告白
　　　藤田 晋　ｐ．９０より

　緑色マーカー部分は、まず実行しないとなにも
始まらないという文章だと思います。

　初期コストを抑えたい状況にもかかわらず
あえて高いオフィスを借りることによって
先にあるメリットや自分のモチベーションアップ
のためにできるのがすごいと感じました。

　この文章を読んでこんな考え方もあるのか
と考えさせられました。
　わたしもこれからは考え方や行動するときに
今だけ考えるのではなくその先にどんなことや
メリットがあるのか自分を納得できるように
していきたいと思いました。

できるようになればいい

　たくさんアポに回っているうちに情報が
増えて、そのうち本当に参考になる話もで
きるようになるだろう……と私は考えてい
ました。
　私が初日だけで十数件。日高や石川も私
のアポ取りマニュアルを頼りに数件のアポ
イントを取ることができました。
　４月2日以降、徐々にアポイントが入り
始め、1週間後には一日のほとんどを3人
とも外出するようになり、電話番の女の子
を採用していなければ会社はもぬけの殻
という状態でした。
　「いいか。余計なことを話すな。相手が
わからないことを言っていたら、黙ってう
なずいて、時折相手が話してることを繰り
返して、『―ですよね？』とか、『をれは
つまり―という意味ですね』とか言うんだ。
あとはメモして持って帰って来い。いいな」
　さらに、私はこう言いました。
　「ウェブマネー以外にも、我々の事実の
ネタになることがあるかもしれない。何を
聞かれても『できない』って即答しちゃだ
めだ。持ち帰ってできるようになればいい
んだよ」こうも言いました。「難しいコン
ピュータに関する言葉が出てきたらできる
だけメモとってきて。帰ったらみんなで勉
強しよう」

出典：渋谷ではたらく社長の告白
　　　藤田 晋　ｐ．１０２～１０３より

　緑色マーカー部分は、とりあえず行動して
わからないことは後から考えるという文章だ
と思いました。

　わからない分野でも行動して情報を増やし
て勉強しながらみんなで共有するということ
を実行できるのはすごいと感じました。

　わたしはいつも行動しようとするときに
身体が動くより先に考えてしまいます。
　「これで大丈夫かな」とか「こう言ったら
なんて言われるかな」と考えてしまいます。
　この文章を読んでこんなやり方もあるんだ
なと考えさせられました。

　わたしもこれを参考にしてまず考えるより
先に行動してもし壁にぶつかったらその時に
考えたり、勉強したりしてみたいと思いまし
た。

まとめ

　一人の人間が社長になるまでの生い立ちや
苦悩などが描かれていて非常に読みやすかった
し、ためになりました。

　藤田社長の考えは、わたしでは思いつかない
様なことばかりで非常に面白かったし、これ
から活用してみたいと思いました。

　頑張っている人の周りには自然といい人が
集ってくるんだなと感じました。

　わたしもこれからは考えるより先にまずは
行動を大事にして色々な壁にぶつかっていき
たいと思いました。

以上になります。